ПОДРОБНОСТИ

Сервисы раздела

МЫ, ИРКУТЯНЕ

  • Путь из варяг в иркутеки

    Из-за выборов этих чертовых – думских – пришлось пропустить и годовщину победы Игоря Кобзева на губернаторских выборах в Иркутской области (13 сентября), и годовщину его вступления в губернаторскую должность (18 сентября). Уж простите, но нельзя было не написать колонку перед выборами и колонку после. Теперь, когда Дума-2021 у России имеется и она укомплектована в том числе и депутатами от Иркутской области (сегодня или завтра мы узнаем, кому отойдет мандат губернатора Кобзева и с конкретными персоналиями все станет ясно), можно поговорить и о губернаторских годовщинах.

     

МНЕНИЯ И СОМНЕНИЯ

  • Ловушки нелегитимности и «лимит на революции»

    В политическом отношении Россия прочно застряла в прошлом. Социальные и технологические новации, вроде пресловутой цифровизации, носят внешний, наносной характер. Вопиющее безобразие, почему-то названное «дистанционным электронным голосованием», со всей очевидностью показало, что нельзя внедрять элементы прямой демократии в стране, которая никак не может усвоить даже основные принципы демократии представительной. Все это порождает и будет порождать сущностные противоречия и конфликты, каковые со временем не могут не прорваться наружу.

БЛОГИ

  • Только хорошие новости: спасение рыбаков, балалаечник на Урицкого и научные лекции

    Иногда бывает так, что в силу разных причин нужно навестить врача, а тот, к которому ты привык, ушел в отпуск, уволился, заболел – мало ли что бывает. И вот регистратор тебя записывает к другому, и ты решительно не знаешь, чего ждать от нового доктора, особенно, если не можешь выговорить его имя, потому что врач приехал в Иркутск из ближнего зарубежья. Но если твоего прежнего доктора звали Флория, то, в общем, имя нового – Астрагуль, уже не удивляет. И даже запомнить его не так сложно, потому что в голове крутится устойчиво ассоциативное с «астрагалом ольхонским» – скромным цветком, который стелется по почве большого байкальского острова. И вот ты заходишь в кабинет, и эта самая Астрагуль сразу же располагает к себе и оказывается до того внимательной, что после консультации ты скромно бормочешь «спасибо» и выходишь из кабинета с чувством радости – просто за то, что с тобой поговорили по-человечески, без высокомерия и нравоучительства. И невольно задумываешься о чувстве такта среди врачей и о том, что нет ничего страшного, если твой доктор – не славянской внешности. А может быть, иногда это и лучше.

    А теперь – к хорошим новостям из нашего края.

Не в бровь, а в глаз. Чем занимаются на управленческих поединках в Иркутске?

Александра ПОБЛИНКОВА   
02.02.2015

Боевое НЛП, офисное айкидо и прочие тонкости ведения эффективных переговоров – это вполне реальные инструменты, которые сегодня используют бизнесмены и менеджеры. Управленческие поединки в Иркутске проводятся уже шесть лет.


ИТГ поговорила с чемпионами Иркутской области по управленческой борьбе Ольгой Ивановой и Юрием Яшниковым о том, как элегантно сражаются белорубашечники.

ИТГ: Управленческие поединки - что это сейчас такое, почему они проходят в Иркутске? Кому это надо?

Ольга Иванова: Это интеллектуальный вид спорта, но при этом он имеет большое прикладное значение. Развивает переговорные навыки, которые можно и даже нужно применять ежедневно.
В Иркутске есть региональное отделение Федерации управленческой борьбы России. Стоит отметить, что школа в Иркутске очень сильная, признанная во всей стране.

ИТГ: Сколько человек участвует в иркутских поединках?

Ольга Иванова: Мы выделяемся на фоне региональных отделений, потому что обычно в других городах проходит один региональный чемпионат на 16 участников, а у нас – целых два и участвуют в них по 32 человека. Вообще цель региональных чемпионатов – определить самых сильных спортсменов области, которые поедут представлять область на чемпионат России. Тот факт, что у нас всего в два раза больше, – серьезный показатель того, что в Иркутске эта технология востребована. Причем каждый год состав участников обновляется на 50%. Иными словами, управленческие поединки в Иркутске – это не междусобойчик, когда одни и те же одним и тем же занимаются, сами с собой играют, а открытое, живое сообщество.
Кроме того, мы начали развивать студенческое направление поединков. В конце прошлого года проходил первый межвузовский чемпионат: в нем участвовали ИрГТУ и БГУЭП. И в этом году к ним намерен присоединиться ИГУ.

ИТГ: Сколько лет уже проводятся управленческие поединки?

Ольга Иванова: Седьмой год. Сначала их развивала директор Байкальского центра тренинга Елена Лебедева, сейчас иркутское региональное отделение возглавляет Сергей Маяренков.

ИТГ: Зачем вообще нужны управленческие поединки и кому?

Ольга Иванова: Создатель этой технологии Владимир Тарасов много пишет о том, что вообще такое управленческий поединок, что такое переговоры. Вот пример из жизни: стоит старшеклассница в дверях и пытается отпроситься на дискотеку до трех часов ночи, еще и в мини-юбке. А мама ее не пускает. Столкнулись разные, противопоставляемые друг другу интересы. Одна хочет уйти, другая хочет не пустить, ограничить ее, как минимум во времени. И конкретно в этот момент происходит управленческий поединок, в рамках которого либо кто-то победит, либо проиграет, либо они договорятся и, довольные друг другом, разойдутся по своим делам. Те же поединки происходят в тот момент, когда папа или бабушка пытаются накормить ребенка. Это тоже управленческий поединок, хотя никакого отношения к менеджменту он вроде как и не имеет. Мы всегда находимся в тех самых управленческих поединках.

ИТГ: Юрий, почему ты, кинорежиссер, занялся управленческими поединками?

Юрий Яшников: Да вот как раз потому, что это происходит каждый день. На съемках я не раз видел ситуацию, когда оператор «включает» режиссера, пытается взять руководство съемочным процессом в свои руки, и происходит маленький, но управленческий поединок, когда нужно все-таки разобраться в субординации на площадке: кто и за что здесь отвечает. Если этого не происходит, то целый рабочий день команды из тридцати человек может пойти насмарку. Поэтому в режиссуре этот навык – быстро и эффективно проводить управленческие поединки – не менее востребован, чем в любом другом виде управления.

Ольга Иванова: Иногда ошибочно считают, что цель поединка – «угнать соперника в хлам», чтобы он поднял руки и сдался. Но цель не в этом. Задача поединка – провести переговоры так, чтобы поставить собеседника на место, но чтобы при этом он остался энергичным, активным, креативным, участвовал в процессе, а не дулся. Вообще замечу, что острее всего конфликты проявляются при всяких форс-мажорах.
Есть такая технология, она практикуется отдельно: минутные экспресс-поединки. Они начинаются всегда с конфликтной фразы, а эти фразы окружают нас везде.
Еще есть разновидность – «парные поединки», они также практикуются в Иркутске. Мы ведь часто на большое количество переговоров ходим вдвоем – директор и юрист, супруги, другие пары. Это тоже отдельный навык. Видно, когда человек в таком полилоге берет на себя роль директора, а собственного юриста или коммерческого директора равняет с грязью, и естественно, вторая сторона к нему прислушиваться тоже не будет. Иногда это просто со стороны видно, а сам человек за собой этого и не замечает, поэтому некоторые пишут свои поединки на видео, а потом говорят: «Да ладно, я же не такой в жизни, я так себя не веду, почему я здесь себя так повел?».

ИТГ: То есть управленческий поединок – это не когда белорубашечники собираются и бьют друг другу в лицо?

Юрий Яшников: Есть такой стереотип, конечно. Я с ним сталкиваюсь очень часто. Всем кажется, что поединок – это действительно такое соревнование, где надо кому-то словами врезать так, чтобы ох! И как будто выиграл тот, кто больше и завуалированнее нагрубил. Нет, на самом деле это не так.
Важно, как человек раскрывается в поединке. Дело не в том, что ты просто согласно какой-то шкале выиграл или проиграл. Поединок судят девять живых, совершенно конкретных людей. Помимо того что они голосуют за одного из игроков, они еще имеют возможность высказаться о поединке или стратегии того или иного игрока. И если посмотреть, когда поединок заканчивается, оба игрока хватаются за ручки и судорожно пытаются успеть записать все, что судьи говорят, потому что это дает огромный спектр информации о себе самом.
У меня жена начала играть и задумалась: «Вот мне все девять судей сказали, что я веду себя как строгая училка. Я что, такая? Я же на самом деле не такая!». Как Ольга уже сказала, в стрессовой ситуации у человека включаются свои защитные механизмы, наработанные всей историей жизни, – как человек в критической ситуации себя ведет. Но когда тебе девять человек об одном и том же скажут, начинаешь задумываться.

ИТГ: Как вообще оцениваются управленческие поединки?

Юрий Яшников: Поединок оценивают девять судей, они делятся на три коллегии, по три человека в каждой.
Первая коллегия – это нанимающиеся на работу: судья этой коллегии оказывается в ситуации, как будто перед ним сидят два директора двух разных компаний, к которым он мог бы устроиться на работу, они одинаково хороши, но с кем из них будет более приятно работать? Ты смотришь на ситуацию и понимаешь, что вот к этому директору я работать не пойду, потому что он лукавит, явно что-то недоговаривает, он привирает, он обвиняет всех своих сотрудников во всех смертных грехах. А вот к этому человеку пойду работать, потому что видно, что он интересы работников и компании соблюдает и т.д.
Вторая коллегия – это люди, отправляющие на судьбоносные переговоры. Абсолютно другая роль, и в ней судьи должны «надеть на себя пиджачок этой роли». Они выбирают того, кто вместо них будет вести очень важные переговоры. Например, этого человека я не отправлю, потому что он скандальный, злой, он не слушает, пропускает все возможности для спокойного выхода из ситуации. А этого человека я бы отправил на переговоры, даже если он кажется скромным, тихим, но видно, что он понимает, чего хочет, он идет к цели, которую ему поставили. Вот его я бы и отправил на переговоры вместо себя.
Третья коллегия выходит с другими задачами – это доверяющие собственность. Предположим, у тебя есть свой бизнес. Ты его растил несколько лет, но сейчас вынужден поставить наёмника – человека, который будет управлять твоим бизнесом. Ты выбираешь из двух людей, смотришь и понимаешь, что вот этот человек – красавчик во всех отношениях, он бизнес не только сохранит, но даже сможет его развить. А вот этому человеку ты бы не доверил бизнес, потому что мало того, что он поссорился с крупным клиентом в переговорной ситуации, он расторг с ним договор, не подумал о том, на что они будут жить завтра, уволил ведущего специалиста, на котором патенты, и так далее.

Ольга Иванова: Не отдать голос нельзя, иногда в поединке судья выбирает из двух зол. А иногда бывают оба хороши, и пытаешься понять, кого бы выбрала. Самые яркие, зрелищные поединки, когда все девять судей отдают голос одному игроку. Бывает выигрыш 5:4. Иногда игроки не согласны с мнением судей: мол, они неправильно поняли, я не это имел ввиду. Как Лариса Давыдова (арбитр Кубка Байкала по управленческой борьбе, – прим. ИТГ) всегда говорит: хочешь, чтобы не было претензий к судейству, выиграй 9:0. То есть кто бы ни сидел в судействе, если он отдал голос за тебя, то ты победил. Если ты не выиграл 9:0, то претензии исключительно к самому себе. Значит, ты не смог отыграть так, чтобы все судьи, какими бы они ни были, отдали за тебя голос.

Юрий Яшников: Счет 5:4 во время чемпионатов всегда очень тонкий, потому что неважно, выиграл ты или проиграл, ты понимаешь: если бы один судья решил по-другому, исход встречи изменился бы. Когда на кону стоит выход в финал чемпионата России, этот голос дорогого стоит.

ИТГ: Откуда берутся судьи на иркутские этапы?

Юрий Яшников: На тренировочных поединках двое играют, двое становятся секундантами, остальные работают судьями, а потом, в следующем поединке все поменялись. А если говорить о чемпионате Байкала, то главный арбитр турнира Лариса Давыдова приглашает в судейские коллегии авторитетных иркутских бизнесменов, политиков, общественных деятелей, мнению которых мы, игроки, доверяем целиком и полностью.

ИТГ: Что происходит на поединке? Человеку дается ситуация, о которой он только узнал? Или она заранее смоделирована?

Ольга Иванова: Игровые ситуации пишутся заранее, существует специальная база ситуаций, она доступна для всех игроков России. Человек, который будет играть на чемпионате, узнает свои ситуации примерно за неделю до чемпионата, а также в это время проходит жеребьевка и игрок узнает своих соперников. У игрока есть время для подготовки, есть возможность рассчитать ходы, подумать о ролях и интересах, компромиссах, аргументах, простроить экономическую, юридическую, технологическую, техническую, этическую стороны ситуации.
Ситуация – это общее описание жизненной истории, написанное максимум на одном листе. В нее можно додумывать тонкости: были или не были подписаны договоры, встречались ли стороны до этого, дружили – не дружили, сколько денег было, сколько времени это строится, знали – не знали они друг друга, были ли у них совместные бизнесы. Эти все вещи достраиваются, додумываются и вводятся в ситуацию, чтобы ее дополнить.
Иногда бывает, что игроки заигрываются и вводят в ситуацию доводящие до абсурда вещи. Например, происходит разговор сотрудницы и директора. Директор недоволен ее работой и хочет уволить, а она хочет сохранить работу и остаться. И в первой фразе сотрудница говорит: «А вы вообще в курсе, что я на четвертом месяце беременности?». Мы понимаем, что по законодательству он не может ее уволить при всем своем недовольстве ее работой. Это ставит ситуацию в тупик. На игровом сленге это называется «рояль в кустах», когда вводятся обстоятельства, полностью искажающие ситуацию, меняющие ее кардинально. Такое часто бывает у начинающих игроков, и судьи, естественно, на это указывают.

Юрий Яшников: Можно и свою ситуацию внести в чемпионат. Любой из игроков волен через федерацию предложить свою ситуацию из жизни, с которой он столкнулся. И многие этой возможностью воспользовались. Есть шанс, что ситуация, написанная кем-то в Иркутске, попадет на чемпионат России, и лучшие игроки страны будут пытаться эту ситуацию решить.

ИТГ: Как Иркутск показывает себя на чемпионате России?

Юрий Яшников: Блестяще показывает.

Ольга Иванова: Иркутские спортсмены смеются, что наши снаряды бьют около пьедестала.

Юрий Яшников: У нас два четвертых места на России! Ольга Иванова отлично сыграла на прошлом чемпионате России, вышла в полуфинал. А в этом году председатель иркутского отделения федерации Сергей Маяренков также дошел до полуфинала чемпионата России. Так что Иркутску до пьедестала один шаг.

Ольга Иванова: В этом году была удивительная история – в первый раз чемпионом России стала девушка. До этого все чемпионаты России выигрывали парни. В прошлом году я стала полуфиналистом, заняла четвертое место, а до этого даже девчонки до четвертого места не доходили. А в этом году первое и третье место в чемпионате взяли девушки. Причем не потому что их было больше, обычно 4-6 девушек из 32 участников бывает, в этом году было тоже 6 девчонок. И две заняли первое и третье место. Это о чем-то говорит!

Юрий Яшников: Действующую чемпионку России зовут Ольга Грищенко, она из Красноярска. Для нашего города она знаковая фигура, потому что на моей памяти она дважды участвовала в нашем чемпионате Байкала, и даже не выходила в финал. Но она очень много лет играет, упорно тренируется, в сибирской тусовке все прекрасно знают ее высокий уровень подготовки. Это я говорю к тому, как долго люди идут порой к чемпионству в России.

ИТГ: Если считать, что это спорт, то как участники готовятся к поединкам? Как они тренируются?

Юрий Яшников: Важно заранее детально проработать свою ситуацию с секундантом. Есть и такая персона на поединках... На площадку за стол переговоров игрок выходит не один, а вместе с человеком, который внимательно следит за ходом поединка, не нарушает ли соперник правила, не вводит ли противоречивых вводных, а также не заигрался ли сам игрок. А также секундант – это тот человек, который помогает игроку готовиться.

Ольга Иванова: На самом деле к реальным переговорам люди не готовятся, вероятно, надеются на свое врожденное красноречие и дар убеждения, а зачастую просто на авось. Например, сейчас огромное количество арендаторов пытаются добиться у арендодателя снижения ставки аренды. Конкретная жизненная ситуация. Арендатор, когда едет к арендодателю, он надеется на что? Наверное, что тот встретит с распростертыми объятиями: «А, Сергей Петрович, вы ставки хотите снизить? Вас 30% или 20% устроит?» – «Меня 30%». – «Ну 30, так 30%». Все руки пожали и разошлись. А ведь на самом деле арендатор приезжает на встречу к арендодателю, а тот уже подозревает, зачем тот пожаловал, он явно не готов ничего снижать и будет биться за каждую копейку. И вот они встречаются вдвоем и начинают обсуждать юридические тонкости, о чем-то говорят… а могут даже поконфликтовать и в результате расходятся недовольные друг другом. А все потому что никто не подготовился нормально к переговорам, не продумал заранее аргументы, не подумал о преимуществах для другой стороны и т.д.

ИТГ: Всем ли можно попасть на поединки?

Ольга Иванова: Для того чтобы принимать участие в управленческих поединках, необязательно быть спортсменом, необязательно получать разряды, необязательно участвовать в чемпионатах России или даже в региональных. Мы даже рекомендуем себе такую цель изначально не ставить, хотя азарт в игре действительно есть. Можно и нужно просто тренироваться, чтобы себя увидеть, себя почувствовать, подтянуть...
Мы проводим тренировочные поединки практически каждую неделю не только для того, чтобы тренировать спортсменов, а для того чтобы люди могли просто прийти, поиграть со спортсменом или начинающим. Иногда человек, играющий в первый раз, показывает такой уровень, о котором он и сам не подозревал, а для спортсмена это становится неожиданностью, потому что он не знает, как разговаривать с таким человеком. Мы говорим о том, что можно просто играть в удовольствие, сделать это своим хобби. Многие люди в Иркутске так проводят свой досуг, семейные пары увлекаются.
Дважды в год в Иркутске проходит кубок Байкала – весной и осенью, узнать расписание можно на сайте общей федерации управленческой борьбы. Там публикуется информация обо всех крупных турнирах в стране. И еще у нас есть группа на «Фейсбуке», там появляется информация про тренировочные поединки.

ИТГ: То есть любой человек может просто прийти и заявить о своем желании, и его не выгонят?

Юрий Яшников: Мероприятия абсолютно открытые. Только мы просим регистрироваться заранее, чтобы понимать, какое количество будет человек, ведь размеры помещения ограничены. Можно прийти просто зрителем. Некоторые люди приходят первые два раза просто посмотреть, а потом становятся участниками.
Возрастных ограничений нет, средний возраст – 25-30 лет. Но и сказать, что человеку в 22 там нечего ловить, нельзя, моя сестра 18 лет принимает участие и находит много пищи для размышлений, это полезно и интересно. Есть и другие примеры: играют люди, которым далеко за 50 лет.
Тренировочные поединки платные и стоят 300 рублей для зрителя и 600 рублей для игрока. Для того чтобы понять, подходит вам это или нет, нужно прийти и посмотреть. Возможно, среди вас есть будущий чемпион России от Иркутской области!

Полезные советы по саморазвитию и карьере

МНОГИХ ЗАИНТЕРЕСОВАЛО:

-1-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 1 сентября 2021 года
-8-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 8 сентября 2021 года
-15-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 15 сентября 2021 года
-22-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 22 сентября 2021 года

 

ВПЕРЕДСМОТРЯЩИЙ

-22-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 22 сентября 2021 года
-15-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 15 сентября 2021 года
-8-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 8 сентября 2021 года
-1-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 1 сентября 2021 года
-2021-
В России растет спрос на токарей, слесарей и сантехников, а вот программисты без опыта уже не нужны, рассказывает хедхантер Алена Владимирская.
2021-07-29-01-41-29
Исследовательница из НИУ ВШЭ Ольга Вилкова выяснила, что женщины-разработчики получают меньше заказов и теряют до 65% дополнительных доходов в год. «Дискриминация в IT-сфере существует, предрассудки живы и „включаются“ сразу — на этапе выбора работника заказчиком», — считает автор...
-25-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 25 августа 2021 года
-18-
Приглашения предприятий квалифицированным менеджерам на 18 августа 2021 года
БайкалИНФОРМ - Объявления в Иркутске